CPM в Wildberries: что это такое и как считать эффективность рекламы

CPM — один из ключевых показателей в рекламе на Wildberries, но именно он чаще всего вызывает путаницу у продавцов. Многие селлеры видят списания бюджета, рост показов, но не понимают: дорого это или нет, работает реклама или просто «крутится».

В этой статье разберем CPM в Wildberries простым языком: что он означает, как формируется, когда высокий CPM — это норма, а когда сигнал проблемы, и как использовать этот показатель для повышения продаж и прибыли, а не просто для отчетности.

Что такое CPM в Wildberries

CPM (Cost Per Mille) — это стоимость 1 000 показов рекламного объявления.

Проще говоря, CPM показывает, сколько вы платите за то, чтобы вашу карточку увидели 1 000 раз в поиске или рекламных блоках Wildberries.

Важно:

• CPM ≠ стоимость заказа

• CPM ≠ стоимость клика

• CPM — это цена за внимание аудитории

Этот показатель особенно важен на этапе масштабирования и анализа рекламных гипотез.

Где используется CPM в рекламе Wildberries

На Wildberries CPM применяется в следующих форматах:

• поисковая реклама;

• карусельная реклама;

• продвижение в категориях;

• брендовые размещения.

Во всех этих форматах вы фактически покупаете показы, а не клики или заказы, поэтому контроль CPM критичен.

Как рассчитывается CPM

Формула CPM стандартная:

CPM = (расходы на рекламу / количество показов) × 1 000

Пример расчета

• Расходы: 2 500 ₽

• Показы: 50 000

CPM = (2 500 / 50 000) × 1 000 = 50 ₽

Это значит, что каждые 1 000 показов обходятся вам в 50 рублей.

Какой CPM считается нормальным на Wildberries

Универсального «хорошего» CPM не существует. Он зависит от:

• ниши и конкуренции;

• сезона;

• категории товара;

• качества карточки;

• ставки в рекламе.

Примерные ориентиры

• низкоконкурентные ниши: 20–50 ₽

• средняя конкуренция: 50–120 ₽

• высококонкурентные категории: 150 ₽ и выше

Важно: высокий CPM не всегда плохо, если реклама приносит заказы с приемлемой маржой.

Связь CPM с продажами и прибылью

CPM сам по себе не продает. Его нужно анализировать в связке с другими метриками:

• CTR (кликабельность);

• конверсия в заказ;

• стоимость заказа;

• маржинальность.

Ключевая ошибка

Ориентироваться только на CPM и игнорировать:

• продажи;

• выручку;

• прибыль.

Иногда реклама с высоким CPM дает больше чистой прибыли, чем дешевая, но неконверсионная.

Как снизить CPM и повысить эффективность рекламы

1. Улучшайте карточку товара

Алгоритм WB снижает стоимость показов карточкам с:

• высоким CTR;

• хорошей конверсией;

• стабильными продажами.

Фото, заголовок и цена напрямую влияют на CPM.

2. Работайте с ключевыми словами

• исключайте нерелевантные запросы;

• не лейте трафик «вширь»;

• тестируйте узкие ключи.

Чем выше релевантность — тем ниже CPM.

3. Контролируйте ставки

Слишком высокая ставка:

• увеличивает CPM;

• не гарантирует продаж.

Ставка должна рассчитываться от допустимой стоимости заказа, а не «чтобы быть выше конкурентов».

4. Анализируйте данные регулярно

Без аналитики невозможно понять:

• где CPM завышен;

• какие кампании не окупаются;

• какие товары можно масштабировать.

Ручной контроль здесь быстро перестает работать.

Типовые ошибки продавцов

1. Оценка рекламы только по CPM

2. Запуск рекламы на неподготовленную карточку

3. Отсутствие минус-ключей

4. Игнорирование маржинальности

5. Масштабирование убыточных кампаний

Эти ошибки чаще всего приводят к сливу рекламного бюджета.

Практические рекомендации

• анализируйте CPM в динамике, а не за один день;

• сравнивайте CPM с продажами и прибылью;

• отключайте кампании без заказов;

• масштабируйте только эффективные связки «ключ — карточка»;

• автоматизируйте аналитику рекламных показателей.

FAQ

CPM и CPC — в чем разница?
CPM — цена за 1 000 показов, CPC — цена за клик. На WB базовая модель — CPM.

Почему CPM резко вырос?
Чаще всего из-за роста конкуренции, повышения ставок или падения CTR.

Можно ли работать с высоким CPM?
Да, если реклама приносит прибыль и заказы окупаются.

Как быстро снизить CPM?
Улучшить карточку, сузить ключи и пересмотреть ставки.

Нужно ли считать CPM вручную?
На старте — можно, но при масштабировании без автоматизации это становится неэффективно.

Заключение

CPM в Wildberries — это не просто цифра в рекламном кабинете, а индикатор качества вашей рекламы и карточки товара. Он не должен оцениваться отдельно от продаж, конверсии и маржи.

Продавцы, которые анализируют CPM в связке с другими метриками и принимают решения на основе данных, быстрее находят прибыльные точки роста и масштабируются без потерь. Именно поэтому системная аналитика рекламы становится обязательным инструментом для стабильных продаж на Wildberries.